7 дней до конца конкурсного отбора в акселератор Спринт 2.0
До конца приема заявок в конкурсный отбор акселератора Спринт 2.0 осталась всего одна неделя! Что можно сделать за три месяца программы? Рассказываем на примере наших выпускников.
1 Найти первых клиентов
Акселератор дает проектам на ранней стадии хороший старт. В Спринте команды ищут целевую аудиторию и эффективные каналы продвижения, запускают рекламные кампании. В результате делают первые продажи.
Кейс: В акселераторе Спринт команда AiBot сделала первые продажи в B2C. За три месяца проекту удалось привлечь 8 тысяч пользователей и продать 168 подписок.
2 Вырасти в продажах
В акселераторе проекты разбираются в проблемах и задачах клиентов, анализируют конкурентов, учатся составлять грамотное ценностное предложение, ищут узкие места в воронке продаж и работе сейлз-менеджеров. В результате переходят от случайных продаж к системным.
Кейс: Трекеры помогли проекту Thunder Soft разобрать ошибки в воронке продаж, научили выходить на людей, которые принимают решения. Это помогло команде проекта превратить хаотичные продажи в системные и подписать контракты на сумму 10 млн рублей.
3 Заключить крупные контракты
В B2B-продажах — длинный цикл сделки. От момента заключения договора до оплаты может пройти несколько месяцев, поэтому проекты, которые работают в этой сфере, оцифровывают результат акселерации в суммах заключенных контрактов.
Кейс: В Спринте проект DATA-TRACK нашел ключевое ограничение роста и снял его: если раньше команда продавала ПО промышленным предприятиям напрямую, то в акселераторе начала делать это через крупных интеграторов, что позволило заключить контракты на сумму 248 млн рублей.
4 Сократить цикл сделки
В акселераторе B2B-проекты ищут узкие места в воронке продаж и расширяют их, учатся определять лиц, принимающих решения, и правильно доносить до них ценность продукта.
Кейс: Цикл сделки проекта ИКСАР составлял 6 месяцев. В акселераторе команде удалось сократить его на 30%. До Спринта команда ИКСАР была уверена, что ее целевая аудитория (лица, принимающие решения) — это директора по цифровои трансформации или по инновациям. Благодаря трекерам, проект поменял профиль потенциального заказчика и стал ориентироваться на главных инженеров и механиков компаний, технических директоров производственных служб. Это позволило сократить цикл сделки до 4 месяцев.
Хотите масштабировать свой бизнес? Приходите в акселератор Спринт 2.0. Программа бесплатная! Мы принимаем заявки на участие в конкурсном отборе до 19 марта.
